解冻文案Ⅱ：为什么有些文案怪怪的？(4/5)

本篇文章主要介绍了"解冻文案Ⅱ：为什么有些文案怪怪的？"，主要涉及到方面的内容，对于创业投资感兴趣的同学可以参考一下： 上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻—新产品文案如何唤起痛点》，【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？...

因此，写文案的时候需要不断问自己：

“对你唤起的需求来说，你的产品，是不是直觉上的好方案？”

毕竟，我们文案人，不能跟用户的直觉和心理做斗争，只能借助他们的直觉和心理。

2.坑太大

刚刚讲了 “坑位错了” 的例子，还有的挖坑失败，其实是因为 “坑太大”——唤起了过高的需求，以至于产品无法填补该需求。

比如 360 儿童卫士智能手表，之前很多宣传中，塑造儿童走丢的场景，通过唤起恐惧感来让人购买。

这样有什么问题吗？为什么 “防孩子走丢” 的定位很难成功？

其实你不用学复杂的理论（比如李叫兽之前关于恐惧营销的文章），自己利用 “重新冷冻分析模板” 分析一遍就知道了：

假设你是一个妈妈，有人跟你说：“最近周围人贩子特别多，孩子走丢的很多，你可要小心啦！”（唤起痛点）

这个时候，你为了消除这个 “恐惧”，第一直觉反应是什么？优先选择的解决方案是什么？

我想大部分人的第一选择是：“天啊，太恐怖了，还是不要让孩子外出了。”

而很少有人会觉得 “买个儿童定位手表” 可以消除这种恐惧感——

“孩子丢了？孩子被人贩子抓跑了？没关系！有了 360 儿童手表，你知道他走丢的前一刻在哪里！（假设人贩子抓孩子时候会摘掉他手表）”

这消除了恐惧感吗？当然没有。

即使有了定位手表，刚刚描述的 “走丢场景”，仍然很吓人。也就是说，你唤起了一个过大的痛点，而产品无法解决这么大的痛点。

挖了一个很大的坑（降低用户的现实状态），但是产品在用户的直觉上，无法填满这个大坑。

这就会导致：用户看了这么恐惧的广告，更多会选择回避恐惧，而不是购买产品。

而如果换一个场景，唤起非常轻微的恐惧感——熊孩子逗家长，故意藏起来。

然后再说，360 儿童手表，随时知道孩子在哪儿，就会变成直觉上的第一方案，给人的感觉不会那么 “怪怪的”。

总之，并不是所有的产品都能改变世界，也不是吹嘘能满足的需求越高越好，而是：你的产品能填补多大的坑，就挖多大的坑。

3.坑太小

刚刚讲了 “坑太大” 的情况——唤起了过高的需求，但产品很难在直觉上解决这么大需求和痛点。