该活动是全新的公益主题活动。首先是主办承办单位通过活动一改以往“只找新闻”的习惯，从“找新闻到创新闻”的一次飞跃。同时也倡导奉献社会的良好风气，爱心美好的形象。其次是消费者(准新人)以极低的价格购得了结婚必备的商品，同时又资助了公益活动。第三是联办单位由于有新闻单位的采访报道使其广告效应和公益形象大大提升。第四是“特困大学生”得到了急需的资金，同时又开创了一个新的公益活动形式。

　　活动由《生活报》、《黑龙江电视台新闻夜航》、《黑龙江交通广播电台》维纳斯婚纱摄影有限公司主办：联合钻石、婚纱照、汽车、通讯、家电、家具、家居、婚庆礼仪、蜜月旅游等与结婚消费密切相关的企业奇瑞汽车、中亚钻石宫殿、美国盖斯、南方通讯……拍卖产品总价值20万元，企业与报社、电台、电视台、门户网站哈尔滨市四大主流媒体共同主办的大型公益主题活动。及高的调动了各大媒体发布新闻报道，15篇整版新闻报道，中央台的现场直播迅速提升企业美誉度，该主题公益活动新年资助了1000多位特困大学生，五万元的崭新轿车一元竞卖成为最大热点。

　　爱心竞拍续曲之资助“寒门英才”

　　爱心共助大型公益活动

　　主流媒体联动，知名企业奉献，助“寒门英才”走入大学校园!

　　八月是学子们准备登入大学殿堂的日子，也是一批苦读寒窗十年的寒门英才，因没有学费而准备放弃学业的时候。他们是未来，是栋梁，是希望，他们中也许就有一位“陈景润或华罗庚”。为此《生活报》、松雷股份有限公司、维纳斯婚纱摄影有限公司特别主办资助寒门英才爱心公益共助主题活动。

　　活动主办：《生活报》、松雷股份公司、维纳斯婚纱摄影有限公司

　　活动受益：刚刚拿到入学通知书的特困大学生

　　媒体支持：《电视台新闻夜航》、《交通广播电台》等主流媒体。

　　活动地点： 商业大厦中厅

　　活动时间：

　　活动内容：

　　一：助寒门英才 约爱心套系

　　由维纳斯为活动成本设计200套结婚摄影专集，邀请新人参加活动，只要在现场预定“爱心套”的消费者可得到主办单位10%的现金返还，在其预定“爱心套”价位上主办单位再以顾客名义资助10%的现金做为寒门英才助学基金，用于即将开学特困大学生，由媒体登报鸣谢，跟踪报道。

　　二：助寒门英才 拍爱心产品

　　活动第三天由主办、联办单位提供市值数万元结婚必备商品，如：名表、钻石饰品、家庭笔记本电脑、家电、家具成套产品……总值约数十万元。在现场公益拍卖。每份原价值2000元左右的产品以人民币1元价格开始起拍，每次竞拍着以10的倍数竞价(谁出的价格高产品归谁)，由主、联办单位共同发函、发信息，邀请准新人(包括正在维纳斯拍照、已拍照客人)及有意购得拍卖商品的人士参加。请模特及邀请社会名流参加。《生活报》用于公益事业。所赠送的现金将以消费者的名义捐出，并现场由主办单位发感谢证书。

　　解释：

　　M：大陆婚纱摄影业主要来源于台湾。这个行业有一个特点，只要开业形势好，后来的业务一般都会好，如果开业就让对手占了上风，则很难取得好的竞争业绩。所以，这个行业对开业策划十分重视。好的开业庆典都是从远离婚纱摄影本业切入的，所谓干什么不吆喝什么，但又与本业联系得十分紧密。

　　O：维纳斯当时有三个竞争对手，表面上维纳斯开业是自家的事，而实质上是在与三家竞争对手脚劲，在策划之初就要对未来竞争的强弱项有所预计，利用开业时机，弥补自己的弱项，突出自己的优势，把新客户吸引过来，把对手的客户“抢夺”过来，这是策划的关键点，不能为庆典而庆典，为热闹而热闹。婚纱摄影业的竞争是硬件、软件、地脚的竞争，这三个主项不能丢。

　　E：政治环境是重要的，这涉及舆论导向，进而涉及什么样的庆典主题能获得官方媒体的大肆报道;婚礼与节日是最亲密的，而节日与消费波动是最亲密的，要考虑到客户的花消方向;活动的地点也是很重要的，如果活动内容和举办地的传统定位不一致也是不可以的;最后要考虑民俗，因为婚姻本身就是民俗的载体。

　　m：不仅要考虑竞争关系和环境因素，还要考虑自身的特点，如果自己的实力与活动本身的主题不相称，则会给客户明显的炒作感觉。

　　J：搞庆典活动首先要从客户利益出发，让自己与客户一起为社会奉献点什么，在众多的可奉献的东西中，选择一个最有利于自己的。许多庆典活动由于过于自私，使思路被局限。所以，绝不能先从自己的利益出发。

　　C1：捆绑连接法十分重要，新闻性就体现在寻找了社会新的联系，强弱结合、个体与群体连接、官民贯通……，要注意两极关系。

　　C2：背景转换是必须的，让人看不出开业的开业是最好的开业，有背景要借，没有背景创造一个背景也要自我借助。