本篇文章主要介绍了"文案侧重点的顺序，文案究竟是写给谁看的"，主要涉及到苹果,像素,人数方面的内容，对于网站推广感兴趣的同学可以参考一下：
1、四层障碍，四个群体需求不是一切，它只是一个出发点，距离让有需求的人变成你的用户，中间有很多障碍。 当然在这个过程中，文案经历的重心转变，也是自然而然的。 广...
1、四层障碍，四个群体
需求不是一切，它只是一个出发点，距离让有需求的人变成你的用户，中间有很多障碍。
当然在这个过程中，文案经历的重心转变，也是自然而然的。
广告文案要依据投放渠道，投放群体的不同，而做出相应的灵活转变。
↑这是常识。
但这个世界上没有这么方便的事情，能让你用一个广告文案解决绝大多数障碍，那只能说明你的产品实在是吊炸天了。
从产品认为某个群体有“需求”，到这个群体成为产品的用户，至少有四层障碍。
在时间先后顺序上，依次为：
①用户有没有意识到自己有这样的需求？
②有这样需求的用户有没有注意到你的品牌？
③用户为什么选择你的产品，而不是其他的产品？
④怎么让用户确信你说的是真的？
①②③④也是按照重要性排列的。
四层障碍把用户分成了四种群体。
在人数上，由大到小依次为：
①没有意识到自己需求的群体
②意识到需求，但是不知道你品牌的群体
③知道你的品牌，同时也知道同类产品的群体
④对你的产品有兴趣，但还未下定决心成为你的用户的群体
从①群体到④群体，皆是包含关系。①包含②，②包含③，③包含④。就像层层筛选一样，最后群体④是最接近成为你的用户群体的人。
文案需要做的，自然是让这个层层筛选，保留下更多的人。从①到④，每一层的人数都尽可能多的保存下来。
2、面对四种群体，文案的定位
①群体的定位，替用户说出需求
关键字：需求。
创造新需求的诉求，往往是直接从①开始。
就比如iPod的“把1000首音乐装进口袋”，这句广告词好在它替用户说出了需求，容量大。
人并非没有需求，这是没人告诉他们而已。
面对①这样的群体，直接告知需求，是最好的。
周老师再来举个例子~
↑啊，这个就是大家最喜欢（黑）的神舟专车的文案啦~
文案能从①开始，就一定要从①开始，因为①面对的群体最多，神州专车明白自己的定位是安全，那就从①开始，告诉大家为什么需要一辆安全的专车，而绝不是告诉大家为什么我的专车是安全的！因为解释专车安不安全，那是让别人相信你的话，那是④啊亲！！
再说一遍，①②③④这四个层次，在重要性上来说，是递减的，面对群体在人数上来说，也是递减的！能从①开始的，就不要从②③④开始！
