解冻文案Ⅱ：为什么有些文案怪怪的？(1/5)

本篇文章主要介绍了"解冻文案Ⅱ：为什么有些文案怪怪的？"，主要涉及到方面的内容，对于创业投资感兴趣的同学可以参考一下： 上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻—新产品文案如何唤起痛点》，【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？...

上周李叫兽发了解冻三部曲的第一部《解冻—新产品文案如何唤起痛点》，

【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己

那么前面唤起痛点后，后面怎么写呢？

本周方法：解冻三部曲第二部《重新冷冻—新产品文案如何解决痛点》

为什么有些文案，明明写得很华丽，却总让人感觉怪怪的？

比如这个文案：

文案主体部分通过诗一样的语言，表达了作者对青春的呼唤，刺激了用户的情绪，引起了大众的共鸣。

但是为什么就是让人感觉 “怪怪的”？

其实，你只要跳出 “文案人” 的视角，站在用户的角度，自然很容易发现它们奇怪的原因。

我们假设有这样一个年轻人，他有 500 万（假设是爸妈给的），对于这 500 万怎么花，他面临两大类选择：

1，去环游世界、去辞职、去创业；

2，买套房子保值、居住。

他正在这两个选择中犹豫的时候，突然看到这样一句话：

那么你认为，他在看完这句话后，会变得更加倾向于选择 “环游世界、辞职、创业” 呢，还是会更加倾向于选择 “买套房子” 呢？

我想大部分人直觉上就知道是前者——因为房产在我们的文化中是一种 “稳定性” 选择，它代表的不是 “青春放肆”，而是 “安守本分”、“稳定生活”。

而如果通过 “如果青春不曾放肆，老来何以话说当年” 这样的文案来刺激 “放肆青春” 的情绪，那么人反而会变得更加不想买房。

试问：一个房地产公司，为什么要刺激人不想买房的情绪呢？

而这就是很多文案明明语言华丽而且走心，明明能够 “激发需求”，却还是 “让人感觉怪怪” 的原因——对你唤起的需求来说，你的产品并不是用户直观感觉上的最优方案。

你发了青春文学般的豪壮誓言，鼓励人 “无悔当年”，让人想要 “放手一搏”，结果后面竟然让用户买房。

所以很多自嗨文案，经常并不是因为 “没有唤起需求”、“没有打痛点”，而是后面的产品没有解决这个痛点。

那么文案到底如何解决痛点？

一般来说，绝大部分新产品文案都分成两部分：

解冻——前面唤起某种痛点或者需求；

重新冷冻——后面产品介绍的露出，解决此痛点或需求。

我在前一篇文章中讲过，唤起一个人的需求（也就是解冻），有且只有两种方式：提高一个人的理想状态，或者降低一个人的现实状态。